|
|
|
▌弘易转载∶陈亦纯 秘密21(五十)第十一法则 4-4 演申 |
所谓善报历历,因缘业报,这是我们该了解之事,我们该如何自惕呢!
陈树菊找寻人生原点
一个小人物,却入选为2010年世界百大影响人物英雄榜。这位住在台湾东部,以卖菜为业的六十多岁妇人,叫做陈树菊,她的学历不高,没有结婚,一辈子卖菜,但是一直在捐款,捐给医院、孤儿院。
最近又捐了1000多万元,被提名为全世界的百大英雄,本来她不想去接受这个奖项,但是马英九总统希望她能为台湾争光,她才勉为其难的到了美国,一下飞机,很多的记者、侨胞都围著她,有位记者把麦克风直接推向她问说∶「请问,陈女士,奶有什麽想法告诉我们?」她想一下,只讲了三句话,她说∶「我要『赶快回去』、『继续卖菜』、『继续捐款』。」
这三句话很平凡,但大有禅意。
「赶快回去」,就是回到原点的概念。也就是说不管在创业、在工作、或在就学。每个人都应该要有自己「原点」,就是「本分」所该要做的事情。
如果说,我今天已经功成名就,或已经赚了大钱,甚至中了乐透,如果不好好的把我份内的工作继续做好或是把事业好好的经营,不再钻研行业知识,不能在基本功继续扎实,那是陷入危机的开始。
第二句话「继续卖菜」,就是做他该做的事情,一个做行销的人,他该做什麽事情?就是把行销做好!该开早会就要开早会,该服务客户就做好服务,做主管的不忘时时对部属激励与督促!有一句话是这麽说的∶「你有满身的证照,不如勤快的跑跳。」光有证照是没用的,学历再高如果不能持续市场开发和扩大占有率,一停顿就会导致萎缩。
第三句话是「继续捐款」,这句话很有意思!继续捐款是做值得去做的事情,什麽事是值得做的事情?就是你要很清楚你人生的目标是什麽,陈树菊女士的人生目标很清楚,就是继续捐钱!我们的目标在哪里呢?
经营直销业的伙伴,最高的目标应该是达到双蓝钻,让更多人可以用到优质的直销商品!做保险业的夥伴,应该就是达成MDRT,让大多数的人拥有安心无虞的保险保障!我们要先订下自己人生的目标,朝著目标前进,生命的意义才能落实。
因为长期从事保险工作,所以常到东南亚、台湾及内地分享保险观念,常有人告诉我保险不好做,因为现代人已愈来愈有保险的观念,所以投保的人都饱和了。
我就会问道∶「真的大家都有保险了吗?都买够了吗?」
事实上,我们常常听到客户会说∶「保险都有买了、已经够了。」,但是一旦生病时、罹患重症时、住院时、伤残时、还本时,他们却都是说∶「怎麽理赔这麽少?怎麽才领回这麽一点点?」
当有保险业务员在劝导购买保险时,客户往往会说∶「干嘛买那麽多,不必买啦!花太多钱了!」但真的不幸出事了、或重症临头时,他的家人或朋友探望时又问∶「有没有买保险?买多少?够不够用?」这是人之本性,如果做业务者怯於应对,不会以真言相劝说,不知用专业的角度分析,不懂得告知保险理念∶关怀、责任、使命、亲情、爱心,则事倍功半,难以达成营销任务了。
其实各行各业都一样,把行业的功效发挥清楚,把为何是有利於民生社稷福祉的理念阐述明白。让人感动才能使之动心,这是经营的最高境界。
有福之人不落无福之地
哲人甘地曾说∶「我们想要世界变成什麽样子,自己就先要变成那个样子。」
心诚则灵,诚的力量无远弗届。
有句话说「有福之人不落无福之地」,这几年虽科技业鼎盛,国民所得提升,但相信风水之说的阴阳五术之人却更昌盛,但看凡是购屋、搬迁、定基,常会请专家拿罗盘看方向、定时辰、问八字,甚至外籍主管也不能免俗,一样恭敬持香问事,一般商家更是诚惶诚恐、不敢失礼。为了子女命运,更是要请大师挑出生时辰、取好名,改名、补运、开印,事事不能简陋,该承上的礼金更不能寒酸。
我有一友,事业相当成功,但爱问命、卜相,但他不是用来改命添福,他以统计学的观念来做参考,他将所听到的建议画成曲线图,可冲的时候冲,该守的时候守。他说凡善算者,对过去已发生之事应该准确,对未来之事不见得可靠,但他们观察人之神韵、气色、光热,总可提出适当之建议,这些建议他就会好好的判断参考。
他也说,如果算命之人向他说,那年会有血光、会破财、需补运或作法之时,他的做法相当有意思。说会有血光他就去捐血;说会破财他先捐款给慈善机构;作法要三万元,他立刻赞助贫困之人六万元。
因为他相信事在人为,命因人改,他信鬼神,但更悯怜苍生,他同意流年运势之说,但他更要自己战战兢兢增福加慧。
解开绑住自己的绳索
有一次受邀到台湾最南端的小垦丁渡假中心上课,早上五点钟有人敲窗户,定睛一看,原来是主办单位的一位经理,他作手势要我出去,我点点头也作动作告诉他,盥洗一下大概五分钟即够了,请他在外面稍等。
可是五分钟後走到外面却不见人,左看右看空荡荡的,怀疑刚刚是否真的有人叫我,狐疑之下走到树下迳自做起晨操,一边做早操,一边望见百公尺外有一个游泳池,池内已有人在游泳,游过来的游过去,好像和我打招呼又好像没有。
十几分钟後,我早操做完了,还是没看到人,时间还早,於是轻松地往後山走。後山有一条小径,指示牌写著可达山顶,才七百多公尺而已,缓步走上去,半途还有一土地庙,我进去烧个香致个意。
山顶不高,但可看到地名为「满州」的小村炊烟四起,农人开著小货车在田中小路绕来绕去,这一幅美好的农村图,在热闹吵杂的台北是不可能看到的。俯瞰完後,再慢慢走下山回到原来的住宿地方,赫然看到那位经理在那边等我。
我尚未开口,他先说话了,为什麽他刚才一直向我打招呼我都没有回应。我问道∶「你在那里?」。他说∶「我就在你正前面的游泳池里面游泳呢!」。
我一听「游泳」,心中突然轰然的一声,猛然的震吓了我。像是顿悟般,突然间我豁然开朗了。
原来人世间很多的障碍,都是被自己的愚 、自以为是所蒙蔽。
我记得非常清楚,大概三年前有一次大家聊天,谈到游泳,这位经理腼腆的说不会游泳,当场我修理他,身为屏东人,从小在海边长大,而且已经四十好几了,还不会游泳,简直不像话,他被我指责得无地自容,不过就在他不知所措时,我补了一句∶「其实你不用太自责,我也不会游泳。」
大家哄然大笑,他也哭笑不得。
所以在我印象中,他是不会游泳的,游泳和他是不成等号的。
因此游泳池中有人在游泳,我心里根本没有想到,这怎是三年前不会游泳的他。
人不也是如此吗?潜意识里已将自己定位住了。
「我是个不会讲话的人!」「我不可能成为销售高手!」「我不会是总经理的料子!」「我不可能在比赛中得胜!」甚至心中还会很无奈的说∶「嗯!这个什麽工作,薪水不高,发展有限,我只是把他当作过度时期的工作罢了!我干嘛要那麽拼命,何况以我的个性,我也不可能做好的。」
这就是潜意识的障碍,让我们无法进步、突破,让我们变成一个原地踏步,划地自限的人,然後日子一天一天的过,眼见别人一个一个成长,超越自己而去,自己却事业无成,年纪已逐渐老大,压力是与日俱增。
现代是心灵提升的时代,所以宗教、信仰、心灵都在提升,启发内心的书籍大受好评,在与人沟通和交流中,少提一些利益,多一点关心。多以人文、心灵来交流,会发生难以想像的功效。
富士康企业的郭台铭先生曾讲过一句话∶「阿里山的神木会巨大,在四千年前种子埋下去时已决定了。」
我们想做什麽样的人,达到什麽样的成就,就看我们启动的是甚麽样的念头。 |
|
|
|